對于未來商業，我看到了三個大的機會：社交商業，智能商業，金融變革。這些大機會，對于多數人而言，又感覺無從下手。
今天，我先微觀的角度，與各位聊一下社交商業在下沉市場中的一些關鍵因素。主要從人才下沉，品牌對流，營銷變革三個方面，與各位分享一下這次商業浪潮，與每一個人的關系。
（一）人才的下沉（技術和經驗）
當時代浪潮來臨時，對于更多的人而言，除了作為一個消費者去享有更好的服務之外，還有一個牽涉面積足夠大的規律：財富的流轉。每一個浪潮背后都有自己的商業立足點，每一個立足點背后都孕育了不同的商業機會。每一個商業機會會富裕一批人，同時讓另一批人為此買單。
在這次商業浪潮中，最大的特點是商業認知的升級。對于行動的模仿而言，思維的轉變將會使影響變得更加深遠。當然，我們也永遠都不能忽視那些簡單到殘暴，執行到極致的手段，他們會在每一次的商業浪潮中分一杯羹。畢竟，賺錢是行動的結果。
低門檻是非常重要的一個競爭手段，越大的生態越需要低的門檻，這樣才能保證足夠的容量。尤其是在下沉的市場中，傻瓜操作，快速迭代將會成為引爆市場的一個通識。因為趨勢的浪潮，在短期內是一次收割，而非市場教育。
與此同時，各種問題也必然出現。一線市場的方法不完全適用，用戶的消費水平和選擇的標準也會產生巨大的差異等等。短暫的水土不服，會使一批人吃到苦頭，但是并不能阻止市場下沉的步伐。長期來看，是一次商業認知的競爭，也是一次專業選手對業余選手的打擊。
（二）品牌對流
資源全球化和服務本地化，已經成為一個不爭的趨勢。在這個過程中，各地優質產品會一涌而出，沖向市場。在更加高速的信息流轉中，被市場迭代或接受。每一個產品都不再只蝸居在本地的狹小市場，而是在一個更大的市場范圍內，重新進行優質資源的配置。在一個新產品進入一個新市場，與一個老品牌形成競爭時，本地的服務運營能力就會變得至關重要。不管是對于本地的產品走出去還是外部的產品走進來，對產品的品牌塑造，對銷售渠道的選擇，對用戶的服務方式等等，都需要新型的服務運營團隊，充當商品的轉接口。
單一品牌的生存空間被壓縮，社群或組織的品牌力會變得越來越重要。因為我們需要更加多樣的產品，需要不同品牌的產品，每個品牌有它的符號。用戶需要抓住一個可判斷和可信賴的因素，這個因素就是組織的品牌力，就像是Costco。組織的品牌力，是一種品位，是一種承諾，而不再是一個符號。
（三）營銷變革
互聯網的崛起，使信息的傳播速度迅速增高；物流的發展，使物質的轉移速度也直線加速。這兩個關鍵因素的變化，直接導致了渠道被迫革新。
從傳統形態的各級代理，到后來的互聯網平臺。三年前，阿里巴巴的參謀長曾鳴提出了S2B2C的模式，助推中國商業的平臺發展邁向下一個階段。這個過程中，中間商并沒有消失，但是它在無限縮短。在這個地方，有一個常見的認知誤區：我們總是渴望中間商不在，需要什么就直接去廠家拿貨。這顯然是用戶愿意看到的，因為看上去就沒有了“可惡的中間商”賺差價了。實際上，這種情況不可能出現。因為中間商不是干吃貨，而是為你做了大量的篩選和甄別，稍有不慎，就可能血本無歸。
我們今天看到的平臺也好，社群也罷，只不過是借助更加先進的技術手段，不斷的降低中間商的各項運營和內耗成本，長期以來就為消費者爭取到了更低的價格。中間商是一個始終存在但是會無限削弱的過程，一直有一天，中間商的大部分人物可以被人工智能所替代。
我來列舉兩個今天我們看到的現象：網紅帶貨和結果付費廣告。
對于一個線下店而言，最重要的是地理位置；對于一個線上賣家而言，最重要的是IP。傳統的線下店鋪而言，因為受到信息不對稱和空間限制，不得不接受層層扒皮，最終的結果還不能得到保障。對于線上賣家，就可以掙脫這種限制。
這并不是說線下店沒有出路，而是未來他會以一種新的形態存在，賣貨的場景還是那個場景，但是他的定位發生了巨大的變化。它可以借助大數據和云計算，去更加精準的抓取受眾人群的喜好和購物傾向，從而選擇更加暢銷的產品；借助共享的供應鏈系統，去獲得更低的成本，省去中間的各項費用；通過跨界合作和同業異地聯盟，去獲得更多的談判籌碼；立足于線下實體場景，不斷優化自己的盈利結構，實現企業發展的更多可能性……
在互聯網賦能實體商業的過程中，有一個關鍵因素，也是多數人的認知誤區：流量的背后是規模化，連接的背后是網絡協同。流量的壁壘會變得越來越薄弱，而連接價值將會凸顯出來。
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